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怎么做好線上藥品控價、藥品控銷?

  盡管藥品作為特殊商品,但終究抵擋不了電商的大潮。最近幾年天貓、京東都成立了自己的線上藥品銷售平臺,入住的藥店也越來越多。隨著線上平臺、藥店越來越多,作為醫(yī)藥廠家或者品牌運(yùn)營方都會遇到旗下藥品在線上有銷售的情況,遇到的問題有以下幾種:

  1、竄貨銷售

  線上很多藥品都是竄貨銷售,嚴(yán)重侵害經(jīng)銷商利益。醫(yī)藥企業(yè)在解決這類問題時往往采取自己購買,購買之后確定對應(yīng)供貨商進(jìn)行線下管控,往往管控效果不理想。因?yàn)榫上流通性更強(qiáng),并且電商平臺數(shù)量、線上藥店數(shù)量正在爆發(fā)式增長,很難管控到位。

  2、低價銷售

  線上銷售的藥品往往比線下藥店、醫(yī)院價格低很多,大部分藥企管控的方法基本是通過在線溝通、電話溝通的方式進(jìn)行價格管控,效果任然不理想。

  3、禁銷藥品線上銷售

  這類問題同竄貨銷售很類似,主要問題是出在渠道上,一旦出現(xiàn)將很難管控到位。


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